距离商品第一次直播已经600多天了，罗永浩在抖音上交了7个新朋友。
一周前，罗永浩在抖音直播间推出了“交友”垂直账号，包括饮料食品、美容化妆品、服装首饰等品类，打造“交友宇宙”。每个垂直账号都专注于对应的产品品类，由“交个朋友”下的不同年轻主播担任主角，并没有提到罗永浩是否会参与垂直账号的直播。
在评论区，有网友调侃“龙哥的账号要被收回了”。
龙哥是罗永浩早年的外号之一，也是粉丝间的笑话。矩阵直播间的扩容，以及罗永浩11月5日在微博发出的“我们下一个创业项目是所谓的‘元宇宙公司”’的信号，罗永浩似乎已经准备开始探索其他领域。
据媒体报道，罗永浩目前花在交友直播上的时间不到7%。最近，他基本保持了每周一次的直播频率，专注于每周五晚八点之后的黄金时段。在带货表现上，罗永浩今年底的GMV占比达到了30%。
为了缓解罗永浩减少直播频次的问题，《交个朋友》还在“罗永浩”抖音账号上开通了7x24小时连续直播模式。不同的主播接手了直播。“罗永浩的直播间没有罗永浩”正在成为一种常态。现象。
常态化的背后，《交个朋友》直播间发生了哪些变化？在自嘲为四大货王后，排在第四位的罗永浩，还清了债务后还完房贷深圳打工的抖音网红是谁，还会安于直播吗？罗永浩的“罗永浩”将何去何从？
600多天直播，从疯狂输出到偶发平台
罗永浩出现在直播间的频率有由高到低的趋势。
去年4月1日，罗永浩在抖音开启了“交个朋友”的直播首秀。全程直播3小时，售出91万件，达到4800万观看量，总交易额突破1.1亿，也超过了薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的单日成绩. 这一战之后，罗永浩成功跻身顶级流主播俱乐部。
出道的辉煌战绩后，罗永浩的《交个朋友》直播一度陷入低迷期。在此后的618、双11赛事中，“交个朋友”直播间的成绩并不稳定。它偶尔会进入当月库存清单的前三名，但下个月可能会跌出前十名。
问题的关键在于抖音强大的公域效应。根据抖音的算法机制，用户感兴趣的产品、短视频、直播间都会自动分布在滑动屏幕上。域流量难以积累用户。用户可以去淘宝直播找到薇娅和李佳琦，快速找到辛巴，但罗永浩的“交友”却要经历出道后的差距，也就是巅峰。
为了增加“交个朋友”直播间的知名度，罗永浩成了一张人形的宣传牌，几乎每次参加的综艺节目都在宣传直播间。 “交朋友”直播。借助罗永浩自身的影响力，节省了数千万美金的广告费用。
同时，罗永浩的直播频率也从每周一次增加到每周两次。但是，单纯提高直播频次并不是根本原因，提供非重复的商品资源才是根本。与第一次直播相比，招商的资源来自“主动被别人养”，“交朋友”开始尝试主动联系品牌。
突破的转折点来自于去年8月的《交个朋友》和苏宁的专场直播。销售额突破2亿，订单量突破26.8万，累计观看人数突破1048万。罗永浩凭借货源优势回归“抖音哥”，但这个位置并不稳定。
在今年4月的首届TikTok电商大会上，罗永浩自嘲是“四大电商直播王中的第四位”，并从侧面回应外界。
在《交个朋友》一周年的直播中，罗永浩只出现在晚上8点之后的黄金时段，其余时间的直播由其他主播负责。罗永浩看到这个领域的销售额突破了之前的最高分2.1亿后，在镜头前告别了观众，赶紧下载，但直播并没有结束，就像比喻一样.
现在，罗永浩偶尔会出现在《交个朋友》直播间卖货，但频率明显减少了。最近，频率基本每周播一次。
黄鹤对此也有同感。
作为《交个朋友》的创始人，黄鹤不仅负责公司的组织管理，还出现在直播间带货。
在刺猬公社的报道中，黄鹤曾表示自己是研究和商业主播还完房贷深圳打工的抖音网红是谁，现在不播可以停播。对他来说，直播间之外还有更多的工作等着他，比如谈判资源、接受媒体采访、作为行业代表参加活动……这对罗永浩来说更是如此，也正如外界所认可的，“结交朋友”对于罗永浩的跳板作用越来越明显。
当罗永浩降低出现在直播间的频率时，就意味着“交友”需要储备新的主播资源。
限“交友”主播团队
“交友、酒水、美食”是“交友元宇宙”首个矩阵直播间。主持人朱小木不仅是罗永浩直播的出道助理之一，还是锤子科技原产品副总裁。，跟随罗永浩的老者之一。
7月19日，《交个朋友吃喝玩乐》直播首次上线。作为从《交个朋友》分拆出来的第一个垂直直播间，罗永浩也出现在了首场直播的预告海报中，可见其重要性程度。前期直播频率为周一至周三晚7点，11月起逐渐调整为每日播出。截至目前，“交友、酒水、美食”直播间粉丝数已达7万。虽然与罗永浩“交友”直播间的1895万粉丝有很大差距，但在垂直直播中名列前茅。今年排名第一，今年双11单场最高销量达到3款。
或许是看到《交个朋友：酒水美食》直播间的成功，罗永浩和《交个朋友》开始拓展其他直播间。
此外，罗永浩直播时，还会向观众推荐介绍身边的新主播，培养新鲜血液，让他们在观众面前熟悉观众，减少对罗永浩IP的依赖。直播间。
罗永浩现身频率下降后，从今年9月开始，“交友”尝试了7X24小时直播间，这意味着需要罗永浩七个，但这显然不现实。这时，之前训练有素的主播团队派上用场，他们轮流在直播间开始直播。
无独有偶，主播团队的考验也发生在这个时间点。
9月，罗永浩和黄河前往福建考察运动鞋供应链，考虑打造自有品牌。不料中途遭遇疫情，两人被隔离21天，无法直播货品。据黄河介绍，“交友”直播间的GMV和利润不低于这个。
《交个朋友》直播中的主播基本都建立了自己的抖音账号，积累了一定数量的粉丝。作为《交个朋友》直播间第一位女主播，李政也是选拔经理。直播的机会很偶然。当时，《交个朋友》直播间首次售卖纯棉时代的纯棉软巾，缺模特。李政上去洗了把脸。观众发出一阵嘘声，“让这个女孩做，让她做”。和李政一样，其他很多主播也有选拔经理的工作经历。
虽然在《交个朋友》直播间里对自己的脸很熟悉，但李政的抖音粉丝只有15.2万，已经属于其他新人主播中的佼佼者。有些主播甚至只有几个粉丝。超过 10,000。
与辛巴几个徒弟拥有的数千万粉丝相比，《交个朋友》主播的人气显然仅限于《交个朋友》。
“罗永浩”需要罗永浩吗？
正如黄河在接受采访时提到罗永浩在今年年底的GMV占到30%一样，“交朋友”的最终目标不仅仅是罗永浩的个人工作室。
除了在罗永浩的直播间开通24小时制，自己培养了很多新主播，“交友”也在通过相关业务拓展，消除“吴罗永浩”的隐患。
目前，“交个朋友”公司规模已扩大到1200人。不仅服务于罗永浩的直播间，还服务于宁静、戚薇、柳岩、李丹等明星主播等签约主播，并签约。300多位网红已将业务渗透到供应链、品牌代理运营、广告营销、培训学校等领域。
在理想的“交友”计划中，MCN业务收入预计占总收入的40%，而罗永浩的收入仅占10%-15%。
不仅“交朋友”，其他MCN也深知降低顶级主播比例，抢占优质主播的重要性。
以戚薇为例。抖音直播首秀将于2020年9月上线，“交个朋友”为他提供幕后服务。这一年，戚薇的战绩逐渐稳定下来，也出现了单笔GMV过亿的情况。不过，合同到期后，戚薇从10月开始在千寻直播。11月，千寻公众号正式宣布戚薇与千寻签约。
据千寻官网介绍，千寻目前的业务板块分为直播招商、千语娱乐（提供艺人商业合作营销）、千玺文化（全IP合作赋能）、供应链合作、全案合作、微博合作和媒体合作类似于“交个朋友”部署的策略。
在美国ONE官网上，宣传的重点不是李佳琦，而是李佳琦的直播间。美国ONE强调的直播间IP，而不是主持人的个人IP。比起之前李佳琦一个人撑起整个直播，现在直播间里的人多了起来，还有关于李佳琦出现在小红书的话题。
辛巴也在推进“去辛巴”。今年，直播的频率已经减少到每周一两次。双11期间只直播3场直播，把更多的直播资源留给新轩主播。
作为直播行业第一“四大天王”，薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩的发展轨迹开始重叠。
作为一个“数字”而不是一个“人”，罗永浩在直播中不需要罗永浩，这似乎是合乎逻辑的。
但不管怎样，以李佳琦和薇娅为例，她们依然勤勤恳恳地频频出现在自己的直播间，维护着她们的“少女心”。
而罗永浩和《交个朋友》似乎已经接受了每日直播的形式，没有了大爆的刺激，就连今年的618、双11都安静了。
当罗永浩避免与薇娅和李佳琦正面交锋时，后者的生意与前者相似，“交朋友”的困境凸显。
罗永浩可能不再需要在直播上交朋友，但“交朋友”迫切需要更多的朋友。
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